 陈清渊[厦门银鹭集团有限公司董事长] 福建厦门市翔安区人物 # 陈清渊：从马塘村走向全国的商业传奇 在厦门翔安区的版图上，马塘村犹如一颗熠熠生辉的明珠。它的蜕变，离不开一个关键人物——陈清渊。这位从马塘村走出的企业家，以其坚韧不拔的毅力、高瞻远瞩的眼光和无私奉献的精神，不仅缔造了银鹭集团的商业传奇，更带领家乡实现了从贫困到富裕的华丽转身。 ## 贫寒中孕育的壮志 1958年，陈清渊出生于厦门马塘村。彼时的马塘村，四面环山，交通闭塞，土地贫瘠，终年干旱，是远近闻名的贫困村。村民们生活清苦，多数人读完小学便辍学回家务农，以微薄的土地收成勉强维持生计。陈清渊的哥哥也是如此，早早投身农事。 然而，陈清渊的命运轨迹却因一位老道士的预言而悄然改变。小时候，一位老道士为陈清渊算了一卦，断言他必成大器。父亲听闻后，内心燃起了希望之火，下定决心砸锅卖铁也要供他读书。陈清渊不负家人的期望，凭借着自身的勤奋与聪慧，在学业上一路奋进，最终成为马塘村历史上第一个高中毕业生。 他高中毕业后返乡任生产队会计，算是马塘村的高级知识分子了。1985年村民小组长改选时，这位全村最高学历的年青人被推上了村民小组长的位置。为了改变家乡贫穷落后的面貌，经常在外跑运输的陈清渊及其兄长陈清水，了解到以水果为原料的罐头加工业的产销行情看好，而本村恰好有丰富的果蔬资源可供利用，于是便萌发了回村办罐头厂的念头。1985年6月，在村里的支持下，以陈清渊为主的六位青年农民以股份集资的方式，兴办了同安县第一个村办企业——兴华罐头厂。 高中毕业后，陈清渊回到家乡，担任生产队会计，成为村里为数不多的“高级知识分子”。这段经历让他积累了一定的财务知识和管理经验，也为他日后的创业之路埋下了伏笔。尽管身处贫困的乡村，但陈清渊的心中始终怀揣着改变命运、振兴家乡的强烈愿望，他时刻关注着外界的机遇，等待着一展宏图的时机。 ## 创业维艰中的坚守 上世纪80年代，改革开放的春风吹遍大江南北，也为陈清渊带来了契机。当时，经常在外跑运输的陈清渊及其兄长陈清水了解到，以水果为原料的罐头加工业产销行情看好，而马塘村周边恰好拥有丰富的果蔬资源，这让兄弟俩萌生了回村办罐头厂的想法。1985年，村民小组长改选，陈清渊这位全村学历最高的年轻人，因其见识与能力，被村民们推上了小组长的位置，这也为他实现创业构想提供了一定的支持。 1985年6月，在村里的支持下，陈清渊与其他五位青年农民以股份集资的方式，艰难筹集了3万元启动资金，兴办了同安县第一个村办企业——兴华罐头厂，这便是银鹭集团的前身。创业初期，困难如潮水般涌来。为了掌握罐头生产技术，陈清渊不辞辛劳，不远千里前往晋江，向当地一家罐头厂学艺。但技术在当时属于企业的核心机密，该厂厂长毫不犹豫地拒绝了他。陈清渊并未因此放弃，他日复一日地坚守在厂区门口，饿了就啃几口自带的干粮，渴了就喝几口凉水。有一次，他甚至因过度劳累和饥饿而晕倒在地。他的这份执着与诚心，最终打动了厂长，厂长同意向他传授部分技术。 解决了技术难题后，销售又成为摆在眼前的巨大难题。由于缺乏市场渠道和品牌知名度，产品滞销严重，工厂在前五年持续亏损。村民们眼见投资看不到回报，纷纷撤资，工厂运营岌岌可危。但陈清渊始终坚信，只要坚持下去，就一定能迎来转机。他一边四处奔走，寻找潜在客户，一边不断优化产品质量，降低生产成本。 ## 转机降临后的腾飞 1990年，命运之神终于眷顾了陈清渊和他的罐头厂。爱国华侨黄福华回乡探亲，了解到工厂的困境后，被陈清渊的坚持和创业精神所打动，毅然投资了20万美元。这笔资金如同一场及时雨，让濒临倒闭的工厂起死回生。陈清渊并未因之前村民的撤资而心存芥蒂，他大度地邀请撤资的村民重新入股，共同分享工厂发展的红利。在资金的支持下，工厂更新了设备，扩大了生产规模，逐步走上正轨。 随着市场的发展，陈清渊敏锐地察觉到，单一的罐头产品难以满足消费者日益多样化的需求。一次，母亲熬制的腊八粥启发了他，他决定开辟八宝粥生产线。为了打造高品质的八宝粥产品，陈清渊不惜花费百万从国外引进先进生产线，同时四处搜集各地优质食材，严格把控产品质量。在市场推广方面，他采取差异化策略，避开竞争激烈的一线城市，从二三线城市入手，逐步打开市场。经过5年的不懈努力，银鹭八宝粥凭借其优良的品质和适中的价格，在市场上站稳脚跟，并逐步打通全国市场，成为家喻户晓的品牌。 1994年，陈清渊不满足于现有的成绩，带领团队开发了绿豆爽、银耳燕窝等8项系列饮料新产品，进一步丰富了企业的产品线。1998年，在亚洲金融危机的阴霾下，国内经济陷入低迷，许多企业收缩战线，不敢轻易投资扩大生产。但陈清渊却逆向思维，他看准了碳酸饮料的广阔发展前景，果断决策，投资5000多万元，兴建高标准碳酸饮料生产厂房，配备现代化生产线，同时建立茶饮料、矿泉水、利乐包饮料、注塑车间等，增设多条高速生产线，使公司生产能力大幅提升，提高到20万吨。1999年，花生牛奶饮料的成功开发，更是让银鹭在蛋白饮料领域占据了一席之地。 ## 打造公众企业的征程 随着企业规模的不断扩大，陈清渊深知，要想实现企业的长远发展，必须建立现代化的企业管理制度。他摒弃家族企业的传统管理模式，积极引进职业经理人，打造专业的管理团队。同时，他高度重视人才的引进与培养，从建厂初期招聘国有企业退休人员进入关键岗位，到后来投资兴建职工宿舍楼、餐厅，优化生活环境，公开向社会招聘大中专以上文化的各类人才300多名，为企业的发展注入了源源不断的活力。 2000年，陈清渊整合旗下企业，正式组建厦门银鹭集团。此时的银鹭，已经发展成为一家集食品、饮料生产、研发、销售为一体的综合性企业。2002年，银鹭集团名列中国罐头工业十强企业前茅，并被国家农业部等9部委授予“农业产业化国家重点龙头企业”称号。2003年，集团投资3.2亿从国外引进了一条居当今世界领先水平的PET无菌冷灌装饮料生产线，进一步提升了银鹭产品在市场上的核心竞争力。同年，银鹭“花生牛奶”“牛奶花生”双双荣获“中国名牌产品”。2003年底，陈清渊专赴北京参加2004年中央电视台广告招标会，一举以5817万元夺得食品饮料行业的标王，极大地提升了银鹭品牌的知名度和影响力。2004年，“银鹭”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，标志着银鹭正式迈入中国食品饮料行业第一集团军。 2011年11月，银鹭与世界上最大的食品制造商雀巢成功牵手，双方达成合资合作。这一举措，陈清渊旨在借助雀巢140多年的经营模式和管理经验，帮助银鹭实现向公众企业的转型，打造百年银鹭。他戏称自己为职业经理人，积极推动银鹭向职业经理人管理模式转变，老股东们也积极配合，参与平稳过渡。 ## 回馈桑梓的赤子情 陈清渊始终没有忘记自己的初心和家乡的养育之恩。在企业发展壮大的同时，他积极投身家乡建设，以工兴农，回报社会。他带领村两委一班人，对马塘村的山、田、水、路、电进行综合规划，绘制发展蓝图。集体统一平整山地，作为村民建房用地；实施高标准、高起点的新村建设，拆除旧民房，新建别墅楼，修建村间道路，拓宽入村公路并全部铺上水泥路面；全村重新规范整修电路，安装路灯，铺设电力、通讯地下电缆，安装程控电话；建蓄水塔、水厂，打深水井，引入优质矿泉水，让村民用上清洁卫生的自来水；填掉旧茅坑，新建无害化公厕，补助村民自建家庭卫生间；填平大山沟，石砌排水沟，防止水土流失，改善村间卫生环境；新建幼儿园楼，让全村学前儿童就近入学；安装卫星接收装置，普及村级有线电视。在陈清渊的努力下，马塘村实现了“七化”：民房别墅化、道路水泥化、通讯程控化、用水自来化、照明电气化、村庄园林化、厕所卫生化，彻底改变了贫穷落后的面貌。 此外，银鹭集团通过“公司 + 农户”的订单农业模式，解决了马塘及周边村庄乃至全国各原材料基地的农产品销路问题，带动农民增收致富。在建设银鹭高科技园区期间，对周边被征用土地所在村进行全方位的新村规划，无偿提供村间水泥道路、给排水等公共设施建设；充分利用集团员工培训中心，对当地农民和农村富余劳动力进行技能培训，先后为6000多人提供了就业机会。 陈清渊还热心社会公益事业，办厂以来，先后向镇养老院、小学校、幼儿园等单位捐款数百万元。他的善举，温暖了无数人的心，也为社会传递了正能量。 从马塘村的一名普通青年，到带领村民致富的带头人，再到打造出知名企业的企业家，陈清渊用自己的奋斗历程书写了一个励志传奇。他的故事，激励着无数创业者勇敢追求梦想，也为乡村振兴和企业发展提供了宝贵的借鉴经验。 |
